Bán hàng đa cấp là gì? Nó có thực sự mang lại giá trị? hay chỉ là một hình thức kinh doanh lấy tiền người vào sau trả cho người vào trước. Đây là câu hỏi rất nhiều người quan tâm trong nhiều năm qua và còn gây tranh cãi…ở bài viết này chúng ta hãy cùng tìm hiểu về khái niệm và bản chất của bán hàng đa cấp nhé
Bán hàng đa cấp là gì?
Bán hàng đa cấp là hình thức bán hàng kết nối các nhân viên bán hàng thành nhiều tầng, nhiều nhánh khác nhau. Người vào trước sẽ tìm kiếm thêm người vào sau, người vào trước gọi là người bảo trợ và doanh nghiệp cung cấp sản phẩm gọi là nhà phân phối.
Khi bán được hàng, họ sẽ chia lợi nhuận theo cá nhân và theo nhánh hoặc nhóm. Lợi nhuận có được là từ việc doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí mặt bằng, quảng cáo, chi phí chiết khấu cho đại lý.
Đây là hình thức có thể duy trì được là nhờ hướng đến thói quen sử dụng sản phẩm của khách hàng. Và lòng tin của khách hàng khi được bạn bè người thân giới thiệu hơn là nghe báo đài, TV.
Tại sao đa cấp là lừa đảo?
Đa cấp được gọi là lừa đảo bởi nhiều lý do khác nhau để hình thành nên việc người dân dị ứng với 2 từ “ ĐA CẤP” Họ sợ thậm chí miệt thị với ngành kinh doanh này.
– Ngay từ những năm 1998 khi những công ty đầu tiên du nhập vào Việt Nam như SINH LỢI lợi dụng sự thiếu hiểu biết của người dân và luật pháp chưa có nên đã hoành hành làm mất tiền bạc của biết bao con người nhẹ dạ cả tin.
- Có nhiều cá nhân tổ chức lợi dụng sức mạnh của mô hình kinh doanh đa cấp để thực hiện hành vi lừa đảo chiếm đoạt tài sản của dân.
- Môi trường đào tạo thay đổi tư duy người tham gia theo hướng tích cực và đi người với tư duy đám đông nên hay được gọi là tẩy não.
- Thành viên tham gia thường nói quá về sản phẩm thậm chí thần thánh hóa công dụng của sản phẩm nên gấy mất lòng tin người dùng.
- Thậm chí có những kẻ biết rõ đó là lừa đảo nhưng vì ham lợi vẫn tham gia.
Dấu hiệu nhận biết đa cấp lừa đảo
- Hàng hóa chỉ là sản phẩm tượng trưng chứ không có giá trị sử dụng và sử dụng cũng không có tác dụng thực sự như những lời quảng cáo.
- Chỉ tập trung vào tuyển dụng mà không đào tạo bán hàng, sản phẩm không được người tiêu dùng chấp nhận mà chỉ có những người tham gia sử dụng với nhau.
- Bắt buộc đóng tiền khi tham gia
- Hứa hẹn trả lợi nhuận cao khi tham gia mua hàng đầu tư
- Cam kết bán hàng hoặc ra doanh số khi thực hiện mua hàng hoặc tham gia kinh doanh cùng hệ thống
- Cam kết trả lãi cao ổn định khi tham gia…trong khi không có bất kỳ sản phẩm dịch vụ nào đáng giá hoặc có giá trị kinh tế.
Vậy có nên tham gia kinh doanh đa cấp không?
Bản chất của bán hàng đa cấp thực sự rất tốt, tuy nhiên hiện nay có quá nhiều công ty được tạo ra với hình thức đa cấp tài chính, huy động vốn vv… với các chiêu thức hết sức tinh vi mà người tham gia khó có thể nhận biết đâu là tốt và đâu là xấu dẫn đến thường là mất tiền rồi mới có bài học kinh nghiệm.
Đây thực sự là ngành kinh doanh hiện đại và rất giá trị, đặc biệt với các bạn trẻ có tinh thần khởi nghiệp thì đây là một môi trường huấn luyện kỹ năng rất tốt cho các bạn để có thể nâng cao kiến thức bán hàng, chăm sóc khách hàng quản lý và làm việc đội nhóm.
Tôi không khuyên hay phán xét bất kỳ cá nhân tổ chức nào. Những bài viết của tôi đều là kinh nghiệm và cái nhìn khách quan để bạn đọc có thêm kiến thức và kỹ năng đánh giá và lựa chọn cho mình một công việc phù hợp.