Để xây dựng được đội nhóm kinh doanh, đội ngũ khách hàng đây là bài toán đã khó khăn. Nhưng nó chưa phải là vấn đề khó khăn nhất trong kinh doanh hệ thống, điều mà làm các nhà lãnh đạo hệ thống, lãnh đạo doanh nghiệp luôn đau đầu đó là ” lôi kéo nhân sự“.
Lôi kéo điểm huyệt trong kinh doanh hệ thống.
Nếu bạn đã từng tham gia kinh doanh đa cấp, kinh doanh hệ thống hay tự bán hàng cho mình hoặc bán hàng cho doanh nghiệp bạn sẽ hiểu cái cảm giác này. Đây là một trong những cảm giác khó chịu nhất và đau đầu nhất của các nhà lãnh đạo trong kinh doanh hệ thống.
Để xây dựng được một nhóm bán hàng, một nhóm khách hàng đã là điều vô cùng khó khăn với bất cứ ai nó không chỉ là thành quả kinh doanh mà nó là cả một quá trình nỗ lực phấn đấu không ngừng. Kết quả là khẳng định một quá trình dài nỗ lực và học tập…nhưng một điều đau đớn cho họ rằng ngay bên cạnh họ luôn có những người muốn cướp lấy căn nhà mà bạn gây dựng…
Lôi kéo khách hàng...
Với những bạn mới vào nghề..còn thiếu kiến thức và kinh nghiệm trong bán hàng và quản lý dữ liệu khách hàng. Đặc biệt là bán hàng trên facebook, zalo hay những mạng xã hội khác rất đơn giản để lọc thông tin từ các comment như email, sdt khách hàng…và họ trở thành ngư ông đắc lợi.
Lỗi mà hệ thống thường gặp đó là việc đông khách thuê nhân viên rồi cũng xảy ra trường hợp không quản lý data và công thức để nhân viên lấy mất và sử dụng data đó để bán ngoài luông.
Lôi kéo hệ thống kinh doanh..
Các bạn kinh doanh online, bán hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng hay những bạn làm trong ngành kinh doanh hệ thống, hệ thống các công ty bảo hiểm, hay kinh doanh đa cấp…thì đây là một trong những tử huyệt làm ảnh hưởng đến toàn bộ doanh nghiệp hệ thống hoặc có thể làm công ty đi đến sụp đổ hoàn toàn chỉ vì hành động lôi kéo này.
Để xây dựng được một đội ngũ thành viên hợp tác đã khó, càng khó hơn để tạo dựng một đội nhóm kinh doanh gắn bó lâu dài và hiểu về văn hoá doanh nghiệp, hiểu về tinh thần đội nhóm..nhưng một yếu tố không thể khác được đó là trong môi trường kinh doanh này đa phần các thành viên trong thời gian đầu làm việc có thu nhập thấp hoặc thậm chí chưa có thu nhập…
Yếu tố thứ 2 là thành viên vào môi trường kinh doanh này được huấn luyện, đào tạo và chịu ảnh hưởng nhiều bởi những người đi trước vì họ được đào tạo, huấn luyện về mọi mặt nên sức ảnh hưởng của những người đi trước rất lớn.
Nắm được yếu điểm này các chủ doanh nghiệp mới thành lập hoặc muốn mở thị trường ở khu vực mục tiêu họ thường hướng tới việc quan hệ liên kết với các thành viên leader các công ty khác để đặt lịch và tư vấn giải pháp của họ, sự khác biệt, điểm tốt hơn công ty cũ hứa hẹn trả thù lao tốt hơn, có thưởng, có hỗ trợ kinh phí…để đánh vào lòng tham của các leader. Và đánh vào tâm lý người dẫn đầu…
Nghe lời đàm phán hấp dẫn các thành viên lãnh đạo bắt đầu tìm hiểu và nghiên cứu rồi đưa ra quyết định, sau khi quyết định họ sẽ cùng nhau lên kế hoạch lôi kéo những thành viên trong hệ thống qua công ty mới, và những nhóm bạn sang công ty mới. Với những thành viên có tầm ảnh hưởng nó sẽ làm ảnh hưởng tới toàn bộ doanh nghiệp cũ…nếu nhà quản trị không kiểm soát, không có chiến lược thì sớm muộn cũng gặp sự cố lớn mà không hiểu được nguyên nhân.
Giải pháp để hạn chế lôi kéo hệ thống.
Điều quan trọng để gắn kết các lãnh đạo là tình cảm và sự liên kết giữa doanh nghiệp và những người làm kinh doanh. Hãy để họ làm việc không chỉ vì tiền mà vì tình cảm của người thuyền trưởng doanh nghiệp điều này là yếu tố rất quan trọng vì các vị lãnh đạo thành công họ thường trọng tín và trọng nghĩa nên sẽ không suy nghĩ đến việc thay đổi.
- Đừng để các thành viên chủ chốt của bạn nằm trong trạng thái tự mãn với bản thân. Khi họ tự mãn về thu nhập, về cấp bậc..họ không còn đích để đến như là không còn cấp bậc để nỗ lực, không còn mức thu nhập để nhận thưởng..không còn khoá học để nâng cấp và đào tạo. Điều này sẽ tạo tiền đề để làm cho leader cảm thấy nhàm chán và bỏ cuộc, nó là cơ hội để đối thủ nhảy vào và lôi đi.
- Điều làm một số lãnh đạo chết trong thầm lặng là việc họ có người tuyến dưới mạnh hơn họ rất nhiều và họ cảm thấy bất lực, cảm thấy không còn quan trọng. Những leader như này sẽ là con dao sắc vì họ hiểu được tầm ảnh hưởng không lớn ở công ty cũ nên sẽ âm thầm ra đi và mang theo cá nhân đi bằng sự âm thầm. Khi nhận ra thì đã quá muộn..Hãy tạo cho họ một nguồn động lực thậm chí 1 việc gì để họ cảm thấy có ích ngoài xây dựng hệ thống